Framework ‘Jobs To Be Done’ (JTBD)
No vendas productos, vende progresos
El error más común en marketing es definir al cliente por quién es (mujer, 30 años) en lugar de por lo que intenta conseguir. El marco Jobs To Be Done (JTBD), popularizado por Harvard, cambia el foco: «El cliente no compra un taladro, contrata un agujero en la pared».
¿Qué vas a conseguir con este prompt?
- Descubrir la motivación funcional (lo práctico).
- Entender la motivación emocional (cómo se quieren sentir).
- Detectar la dimensión social (cómo quieren ser vistos).
Usa este output para redactar tu Landing Page tocando los puntos de dolor reales, no los imaginarios.
PROMPT INTERACTIVO
Actúa como Estratega de Producto y Marketing.
Analiza mi producto: [Producto/Servicio].
Tu objetivo es definir los ‘Jobs To Be Done’ (Los trabajos para los que el cliente contrata mi producto).
Desglósalo en estas tres dimensiones:
1. Aspecto Funcional: ¿Qué tarea práctica resuelve?
2. Aspecto Emocional: ¿Cómo se siente el cliente al usarlo o resolver el problema?
3. Aspecto Social: ¿Cómo quiere ser percibido por los demás al usarlo?
Termina con una ‘Job Story’ en este formato: ‘Cuando [Situación], quiero [Motivación], para poder [Resultado esperado]’.
Autoría y colaboración técnica
Reparto de carga operativa
Miguel Ángel Navarro: 82%
Kanon System Arquitect: 18%